Компания DOVS Makeup специализируется на исследованиях и разработках косметики на протяжении более 24 лет .
Позиционирование косметического бренда на рынке, целевая аудитория и их онлайн-привычки
Как наш завод по производству высококачественной косметики OEM адаптирует решения к потребностям аудитории бренда
2025-10-30
В конкурентной индустрии красоты успех бренда зависит от двух важнейших факторов: чёткого позиционирования на рынке , отличающего его от конкурентов, и глубокого понимания целевой аудитории , включая то, как, когда и где эти потребители взаимодействуют в интернете. Для OEM-производителей косметической продукции, таких как наша, специализирующихся на высококачественной косметике с возможностью персонализации, это понимание ещё более важно: оно позволяет нам адаптировать формулы, текстуры и упаковку в соответствии как с позиционированием бренда, так и с предпочтениями его аудитории.
Ниже мы рассмотрим наиболее распространённые рыночные позиции косметических брендов, их основные целевые аудитории и онлайн-привычки (включая разницу во времени), которые влияют на взаимодействие брендов с потребителями. Мы также расскажем, как наши возможности OEM-производства помогают брендам в каждом сегменте, обеспечивая их продукцию интересам нужной аудитории в нужное время.
I. Основные позиции рыночных брендов косметики и их целевая аудитория
Косметические бренды редко «привлекают всех» — вместо этого они занимают ниши, основываясь на ценностях, цене и преимуществах продукта. Вот четыре наиболее значимые стратегии позиционирования и их определяющие характеристики аудитории:
1. Роскошная косметика: премиальная, амбициозная, основанная на опыте
Фокус позиционирования : Высококачественные ингредиенты, эксклюзивная упаковка и «роскошь как образ жизни» — вспомните такие бренды, как Chanel Beauty или La Mer. Эти бренды делают акцент на мастерстве, эксклюзивности и эмоциональной привлекательности, а не на доступности. Основная целевая аудитория :
- Демографические данные: Взрослые в возрасте 25–55 лет, со средним или высоким доходом (доход домохозяйства более 80 тыс. долларов США), городские специалисты (например, юристы, руководители, предприниматели) или обеспеченные домохозяйки.
- Психографика: ценят качество выше цены, стремятся к статусу и эксклюзивности, отдают приоритет моментам «побаловать себя» и готовы инвестировать в продукты, которые обеспечивают как результаты, так и первоклассный опыт.
Наша поддержка OEM : мы создаём формулы класса люкс (например, антивозрастные тональные кремы с редкими растительными экстрактами, кремовые румяна с пептидами шёлка) и предлагаем премиальную упаковку (матовые металлические тюбики, флаконы из матового стекла). Для недавнего клиента люксового бренда мы разработали лимитированную серию хайлайтера с мерцающим эффектом 24-каратного золота, что соответствует его «роскошному» позиционированию.
2. Чистая красота: прозрачная, приятная для кожи, экологичная
Фокус позиционирования : «Чистые» ингредиенты (без парабенов, сульфатов и синтетических отдушек), сертификация на соответствие веганским стандартам/без жестокого обращения с животными и экологичность — сюда относятся такие бренды, как Glossier (сосед по экологически чистым продуктам) или Tata Harper. Ключевым фактором является прозрачность в отношении источников сырья и этических принципов. Основная целевая аудитория :
- Демографические данные: возраст 20–45 лет, средний доход (50–100 тыс. долл. США), экологически сознательные миллениалы и поколение Z, потребители, заботящиеся о своем здоровье (например, инструкторы по йоге, блогеры, пишущие о здоровом образе жизни, родители).
- Психографика: уделяйте первостепенное внимание здоровью кожи и воздействию на окружающую среду, тщательно изучайте состав, доверяйте брендам с четкими заявлениями о «чистоте» и избегайте продуктов с красными флажками «токсичности».
Наша поддержка OEM : мы специализируемся на чистых, соответствующих требованиям формулах — полностью веганских, не тестируемых на животных и сертифицированных ECOCERT или Leaping Bunny. Мы также предлагаем экологичную упаковку (перерабатываемый пластик, многоразовые компактные флаконы) и предоставляем полные отчёты о прослеживаемости ингредиентов, помогая брендам завоевать доверие этой аудитории.
3. Аптека/Доступная косметика: недорого, модно, удобно
Фокус позиционирования : доступные цены (5–20 долларов США), актуальные оттенки/текстуры и широкая доступность — например, Maybelline или L'Oréal Paris. Эти бренды делают ставку на доступность и быструю адаптацию к вирусным трендам (например, вирусные блески для губ в TikTok). Основная целевая аудитория :
- Демографические данные: Возраст 13–30 лет, студенты, молодые специалисты (начальный уровень, доход 30–60 тыс. долл. США), покупатели, чувствительные к цене.
- Психографика: люблю экспериментировать с трендами, ценю «соотношение цены и качества», следую рекомендациям влиятельных лиц в сфере красоты и отдаю приоритет удобству (например, покупка онлайн или в местных аптеках).
Наша поддержка OEM : мы создаём экономичные, но высококачественные формулы (например, стойкие жидкие подводки, матовые помады стоимостью менее 10 долларов) с быстрым сроком выполнения заказов, что критически важно для извлечения выгоды из вирусных трендов. Для бренда, продающегося в аптеках, мы разработали помаду «no-translate» для TikTok в 6 модных оттенках, которая будет готова к выходу на рынок через 3 недели.
4. Нишевая/специализированная косметика: гипертаргетированная, решение проблем
Фокус позиционирования : решения для особых потребностей, например, «только для чувствительной кожи» (La Roche-Posay), «уход за вьющимися волосами» (DevaCurl) или «уход для мужчин» (Jack Black). Эти бренды ориентированы на аудиторию, не охваченную традиционными средствами. Основная целевая аудитория :
- Демографические данные: различаются по нише (например, бренды для чувствительной кожи: 20–50 лет, все уровни дохода; мужской уход: 25–45 лет, работающие специалисты).
- Психографика: Разочарованные универсальным выбором продуктов, ищите решения, поддержанные экспертами, проводите обширные исследования (например, читайте обзоры дерматологов) и цените специфичность выше широкой привлекательности.
Наша поддержка OEM : мы разрабатываем узконаправленные формулы, например, тональные кремы без отдушек для чувствительной кожи (проверенные на раздражение) или увлажняющие кремы без масел для кожи, склонной к акне. Мы также проводим специализированные испытания (например, одобрение дерматологов), чтобы укрепить «экспертное» позиционирование бренда.
II. Онлайн-привычки бьюти-аудитории: платформы и разница во времени
Современные потребители косметики находят, изучают и покупают товары онлайн, но их привычки существенно различаются в зависимости от аудитории. Понимание этих закономерностей помогает брендам (и нашему OEM-заводу) создавать продукты, которые идеально вписываются в цифровые путешествия потребителей.
1. Аудитория класса люкс для любителей косметики: тщательно отобранная, для просмотра на десктопах, для вечернего просмотра
Предпочтительные платформы :
- Instagram (для вдохновляющих визуальных материалов: образцов продукции, отзывов знаменитостей), Pinterest (для досок с «вдохновением для образа жизни») и веб-сайтов брендов (для подробных историй о продуктах и эксклюзивных запусках).
- Менее активны в TikTok (считаются «слишком повседневными») — предпочитают отточенный, высококачественный контент.
Время онлайн :
- Часы пик: с 19:00 до 22:00 (по будням) и с 14:00 до 17:00 (по выходным). Это совпадает с их временем после работы/отдыха, когда они с большей вероятностью будут рассматривать предметы роскоши в качестве «награды».
- Ориентация на часовые пояса: в первую очередь североамериканский (EST/CST) и европейский (CET) часовые пояса, где проживает большинство потребителей предметов роскоши.
Рекомендации для брендов : презентуйте эксклюзивные продукты в Instagram или на сайтах брендов в вечернее время; используйте качественные визуальные материалы для демонстрации премиальных ингредиентов. Наша команда OEM-производителей поддерживает эту инициативу, предоставляя профессиональную фотосъёмку продукции для онлайн-кампаний клиентов класса люкс.
2. Аудитория Clean Beauty: образовательная, Instagram/TikTok, дневная и вечерняя
Предпочтительные платформы :
- TikTok (для коротких видео с разбором ингредиентов), Instagram Reels (демонстрации экологичной упаковки) и блоги/YouTube (подробные сравнения «чистого и токсичного»). Они доверяют отзывам коллег и рекомендациям инфлюенсеров от создателей «чистой красоты».
Время онлайн :
- Часы пик: с 12:00 до 14:00 (будние дни, обеденный перерыв для быстрого просмотра роликов/TikTok) и с 20:00 до 23:00 (будние дни/выходные, для более длительного изучения блогов/YouTube).
- Фокус на часовом поясе: по всему миру, но с наибольшей концентрацией в Северной Америке (PST/EST) и Австралии (AEST) — на рынках с высоким спросом на чистую косметику.
Рекомендации для брендов : создавать короткий обучающий контент (например, «3 причины, по которым наша сыворотка чистая») для употребления в обеденное время; рассказывать об устойчивом развитии в TikTok. Наш завод OEM предоставляет информацию о составе и отчёты об устойчивом развитии, чтобы помочь брендам в создании такого контента.
3. Аудитория аптек/салонов красоты: вирусная, TikTok/Instagram, в любое время (но пик приходится на вечер)
Предпочтительные платформы :
- TikTok (для вирусных видео-«копий» и коротких обучающих роликов), Instagram (коллаборации инфлюенсеров с микрознаменитостями) и розничные сайты (например, Amazon, Ulta) для удобства покупок. Они отдают приоритет скорости и трендовости.
Время онлайн :
- Часы пик: с 15:00 до 19:00 (по будням, после школы/работы) и с 10:00 до 12:00 (по выходным, для «быстрых покупок»). В эти периоды они чаще совершают импульсивные покупки.
- Фокус на часовых поясах: Северная Америка (PST/EST) и Юго-Восточная Азия (SGT) — регионы с высоким уровнем использования TikTok среди молодых потребителей.
Рекомендации для брендов : быстрое внедрение трендовых продуктов и их продвижение через челленджи в TikTok. Быстрые сроки поставки на нашем заводе OEM (2–3 недели для стандартных рецептур) помогают брендам извлекать выгоду из этих вирусных моментов.
4. Аудитория узкоспециализированных бьюти-специалистов: любители исследований, YouTube/форумы, утренние и вечерние просмотры
Предпочтительные платформы :
- YouTube (для подробных обзоров: «Вызывает ли у меня этот тональный крем для чувствительной кожи высыпания?»), Reddit (r/skincareaddiction для советов коллег) и сайты брендов (для результатов клинических испытаний). Они избегают «пустого» контента — им нужны факты.
Время онлайн :
- Часы пик: с 6 до 8 утра (будние дни, предварительный анализ рынка) и с 9 до 11 вечера (будние/выходные дни, для глубокого изучения обзоров продуктов).
- Фокус на часовом поясе: глобальный, но с сильным присутствием в Северной Америке (EST/CST) и Европе (CET) — на рынках с активными нишевыми косметическими сообществами.
Рекомендации для брендов : Предоставьте подробную, подтверждённую данными информацию (например, результаты клинических испытаний). Наш завод OEM-производителей предоставляет данные испытаний (например, «95% пользователей с чувствительной кожей сообщили об отсутствии раздражения») в поддержку этих заявлений.
III. Как наш завод OEM-производителей косметической продукции использует эти знания для развития брендов
Понимание позиционирования и привычек аудитории — это не просто «маркетинговое исследование», это способ создания продуктов, которые стимулируют продажи наших клиентов. Вот как мы применяем эти знания на практике:
1. Формулировки, адаптированные к предпочтениям аудитории
- Для люксовых брендов: мы используем ингредиенты премиум-класса (например, алмазную пудру в хайлайтерах) и уделяем особое внимание «сенсорной привлекательности» (например, кремовым текстурам, которые дарят роскошное ощущение на коже).
- Для брендов чистой косметики: мы избегаем всех ингредиентов, вызывающих подозрения, и отдаем приоритет прозрачности, предоставляя полные списки ингредиентов и документы о сертификации.
- Для аптечных брендов: мы оптимизируем формулы с учетом стоимости и трендов (например, популярные праймеры «стеклянная кожа» по доступной стоимости производства).
- Для нишевых брендов: мы решаем конкретные проблемные вопросы (например, безмасляные, некомедогенные формулы для кожи, склонной к появлению акне).
2. Упаковка и сроки, соответствующие онлайн-привычкам
- Для аудитории, которая совершает покупки вечером (роскошь): мы предлагаем премиальную упаковку (например, рельефные коробки), которая потрясающе смотрится в публикациях в Instagram — идеально подходит для вечернего просмотра.
- Для аудитории, которая любит TikTok (аптека): мы разрабатываем привлекательную упаковку, которой можно поделиться (например, неоновые трубки), которая хорошо смотрится в коротких видеороликах, и обеспечиваем быстрое производство, чтобы извлечь выгоду из вирусных тенденций.
3. Поддержка маркетинга, ориентированного на аудиторию
- Мы предоставляем брендам ресурсы, адаптированные к предпочтительным платформам их аудитории: высококачественные фотографии для люксовых кампаний в Instagram, анализ ингредиентов для чистой косметики в TikTok и данные тестирования для нишевых обзоров на YouTube.
- Мы согласовываем сроки производства с пиковыми сезонами онлайн-покупок (например, наращиваем производство товаров для аптечных брендов перед началом учебного года, когда их молодая аудитория активно совершает покупки).
Вывод: Позиционирование + Аудитория + Опыт OEM-производителей = Успех бренда красоты
На современном рынке косметики универсальные бренды (и OEM-решения) терпят неудачу. Формула успеха очевидна: бренд должен определить своё позиционирование, понять онлайн-привычки своей аудитории и сотрудничать с OEM-производителем, который сможет превратить эти знания в высококачественную продукцию .
Как косметический OEM-производитель, специализирующийся на индивидуальных решениях, мы не просто «производим косметику» — мы помогаем брендам выстраивать отношения со своей аудиторией. Будь то люксовый бренд, ориентированный на вечерних покупателей, бренд экологичной косметики для поколения Z, заботящегося об экологии, или нишевый бренд, решающий конкретную проблему кожи, мы обладаем экспертизой, необходимой для создания продуктов, которые найдут отклик у аудитории.
Готовы ли вы согласовать позиционирование своего бренда с потребностями аудитории? Свяжитесь с нами сегодня для консультации. Мы расскажем, как наши высококачественные формулы, гибкая настройка и аналитика, основанная на опыте аудитории, помогут вашему бренду выделиться на переполненном рынке.
Рекомендуется для вас
нет данных
Связаться с нами
Производим высококачественную косметику в соответствии с международными стандартами для многих известных брендов в стране и за рубежом.
Контактное лицо: г-н Чжан
Тел.: +86 13695223393
Электронная почта: dovsdahai@gmail.com
WhatsApp: +86 13695223393
Адрес компании: здание F8, 54, зона D, промышленный парк, Фошань, провинция Гуандун, Китай
Авторские права © 2025 DOVS | Карта сайта | Политика конфиденциальности